做强“单打**”产品 一次赢得9个风电项目合同
“我们中标了1万多吨的陆上风电项目用钢合同！”近日，走出江苏某**客户的厂区后，望着红彤彤的太阳，河钢舞钢80后销售经理席世涛抑制不住内心的兴奋，给“在家”的同事们发出了一条微信信息。原来，河钢舞钢在此次招标中一次性中标9个风电建设项目，斩获了共计1.3万吨陆上风电用钢供货合同。
河钢舞钢不断优化“两个结构”，充分发挥品种质量优势，在抢抓海上风电用钢市场发展机遇，助推我国加快海上清洁能源开发建设的基础上，顺应清洁能源发展要求，不断做强河钢舞钢“单打**”产品之一的风电钢产品，将目光瞄准陆上风电钢市场，以**的服务、优质的产品和可靠的交货期保证，持续提升产品的市场竞争力和盈利能力。
今年4月份，席世涛了解到国内某**风电设备制造商有着采购陆地风电用钢的意向，主要用于潜江广华分散式风电项目、华润封丘GW150风电项目、绿金淮北濉溪县分散式风电项目等9个风电项目，便立即通过发送邮件、电话联系、上门走访等方式，与客户进行密切沟通。但当时国内持续飙升的钢材市场行情让客户犹豫不决。6月初，国内钢板市场价格逐步稳定在合理层面。看到时机成熟，为打消客户顾虑，河钢舞钢负责销售工作的主要**带队赶赴江苏某地，与客户进一步沟通。
风电用钢无论在内在性能还是表面质量方面要求都很高，因此对钢板表面质量要求苛刻，对性能和平直度要求也很严格。客户采购的这批陆上风电用钢板中有Q355ND、Q355NE和Q420NE，其中300余吨的Q420NE钢板厚度为90mm，其性能合格率偏低，生产难度大。针对客户提出的Q420NE需正火处理及按特一级探伤标准交货的要求，席世涛及时和产线技术人员沟通，依托之前大量生产风电钢所积累的宝贵经验，对钢板冶炼难点进行优化设计，优化轧制，打消了客户在这方面的后顾之忧。针对客户提出的交货期问题，河钢舞钢开辟“绿色通道”，全流程强化技术和质量管控，为客户提供一站式服务，从而保证了大批量生产时产品质量稳定可靠，实现了产品高质量、短周期交付用户。（张培军 韩海兵）
